Les éléments clés pour réussir votre communication print

Stratégie

La communication print joue un rôle important dans le développement d’une entreprise. Il s’agit de l’ensemble des supports utilisés pour les démarches marketing et commerciales. Cela prend en compte les flyers, les brochures, les cartes de visite, les affiches, les catalogues, etc. Bien que souvent négligée, la communication print offre l’avantage de pouvoir être couplée avec une stratégie digitale puisqu’elle apporte une plus-value aux actions commerciales de l’entreprise. Découvrez ici les éléments clés à prendre en compte pour réussir votre communication print.

Le choix du support : un aspect important pour la réussite d’une communication print

La communication print est aujourd’hui un aspect important à prendre en compte pour la mise en place d’une stratégie marketing efficace. Elle permet en effet de laisser libre cours à sa créativité et fait intervenir différents types de supports papier (flyers, affiches, carte de visite, plaquettes, dépliants, brochures, photocall, etc.). Le photocall par exemple est l’un des supports les plus adaptés pour réussir une communication événementielle. Facile à monter, transportable, et surtout économique, le mur d’images est le support de communication idéal pour les séances de shooting photos, les interviews et autres événements promotionnels. Il vous permet de rendre visibles votre marque et celle de vos partenaires.

Le photocall peut être utilisé au cours des salons professionnels. Il permet aux invités de participer activement aux événements à travers les séances de photos. Ils pourront ainsi garder un souvenir visuel de l’événement et effectuer des partages sur les réseaux sociaux : avec ses formats variables grâce à des mâts télescopiques, l’impression de photocall s’adapte à tous les besoins et contraintes des professionnels.

Si vous souhaitez combiner plusieurs photocall, vous avez la possibilité d’utiliser le kit d’extension. Cela vous permettra de transformer votre photocall en mur d’images d’angle. Vous pouvez en effet connecter jusqu’à 4 murs en angle droit. Pour le visuel de votre mur d’images, opter pour une impression sur une toile textile M1. Ce type de toile possède des caractéristiques anti-feu et est très prisé par les établissements qui reçoivent beaucoup de monde. Elle offre également des résultats exceptionnels avec des couleurs profondes et des images plus nettes.

salon professionnel

Le ciblage : l’indispensable pour bénéficier d’un bon retour sur investissement

Le ciblage occupe une place centrale dans le domaine de la publicité. Vous avez en effet la possibilité d’augmenter votre retour sur investissement (ROI) en ciblant les bonnes personnes, au bon moment et au bon endroit. Cela permet d’augmenter les conversions et vous évite d’avoir à solliciter un public moins réceptif à votre publicité. Pour réussir votre communication print, vous devez donc bien cibler vos campagnes en ayant une bonne connaissance du marché. Définissez à quels profils vous vous adressez en priorité en tenant compte de la typologie de vos clients potentiels. La data doit être au cœur de votre processus de ciblage. Analysez votre marché afin de savoir exactement qui sont vos clients et vos prospects.

Vous devez également identifier quel segment de vos potentiels clients vous souhaitez cibler avec votre campagne de publicité. Il peut s’agir de prescripteurs, d’acheteurs de petits produits, ou de consommateurs finaux du produit. Votre campagne doit privilégier le canal de communication que les clients préfèrent. Vous devez donc avoir une parfaite connaissance de vos prospects afin de savoir comment les toucher plus facilement. Plusieurs critères devront être pris en compte pour bien cibler votre communication print :

  • les critères géographiques
  • les critères sociodémographiques
  • les comportements d’achat

Les critères géographiques vous permettent de cibler la zone qui vous intéresse. Quant aux critères sociodémographiques, ils prennent en compte des paramètres tels que les revenus, l’âge des clients, l’équipement mobile, la composition du foyer, le type d’habitation, etc. Les comportements d’achats vous permettent de déterminer par exemple si vos clients sont des lecteurs assidus d’imprimés publicitaires ou s’ils sont des utilisateurs réguliers de bons de réduction. En B2B, la taille, la fonction de l’entreprise et le secteur d’activité sont également des critères qui vous permettent de toucher le bon public.

La personnalisation : au cœur de la communication print

Il ne fait aucun doute que la communication print a révolutionné le secteur de la communication visuelle et de l’impression. Dans ce contexte particulier où les professionnels doivent constamment développer de nouvelles idées en matière de publicité, la personnalisation vient apporter une plus-value à la stratégie de communication. Elle permet de proposer une offre en adéquation avec les besoins marketing des grandes entreprises.

Nombreuses sont les sociétés qui mettent en place aujourd’hui de nouvelles stratégies de contact direct avec la clientèle à travers différentes techniques de personnalisation. Le ciblage et le contact direct permettent en effet de s’adresser individuellement au consommateur. Les opérations de personnalisation de masse permettent de générer un bon retour sur investissement en développant l’image de la marque. Ce phénomène a été amplifié par la démocratisation des nouvelles technologies. Ainsi, les industriels ont la possibilité de faire des productions publicitaires de masse sur mesure grâce aux nouvelles presses numériques.

La communication occupe visuellement également une place importante dans la personnalisation. En effet, les entreprises préfèrent s’adresser individuellement à leurs clients. Les messages sont désormais personnalisés et ciblés. Plusieurs outils permettent d’ailleurs de décliner un même design en différentes versions afin de cibler les clients individuellement. Par ailleurs, les techniques de communication doivent s’appuyer sur les données marketing pour adresser des messages uniques ou pour développer des produits. Pour acquérir une information précieuse, la plupart des messages sont conçus dans le cadre d’une communication cross-média en lien avec les réseaux sociaux. La personnalisation fait donc partie intégrante de la stratégie marketing pour les différentes marques.

agence communication print

Le plan de communication pour un meilleur suivi du projet

Le plan de communication représente l’ensemble des opérations à mener pendant la campagne de communication. Il permet d’avoir une idée de l’avancement du projet. Ainsi, pour garantir le succès de votre communication print il faudra faire une étude de la stratégie marketing de l’entreprise afin d’analyser les points faibles et les points forts. Vous pourrez garder la même stratégie si les dernières campagnes ont connu un grand succès. L’image que vous renvoyez aux clients doit également être prise en compte.

Réalisez aussi une étude de marché afin de mieux cerner les tendances du moment et les retombées des différentes campagnes. Pour conserver une même cohérence pour tous vos supports de communication, il vous faudra élaborer une charte éditoriale. Cela permettra à votre cible de vous identifier rapidement.

Le planning vous permet aussi d’avoir une approche prévisionnelle et une vue d’ensemble sur les différentes tâches à réaliser. Le but est de permettre aux membres de l’équipe d’avoir une idée concrète de l’avancement du projet. Le plan de communication prend aussi en compte l’estimation d’un budget. Il est important d’avoir une vision chiffrée de votre campagne publicitaire pour savoir exactement si votre entreprise est en mesure de supporter les coûts du projet.

La mise en place du budget permet aux différents membres de l’équipe de connaître le montant à ne pas dépasser pour la réalisation de la campagne. Le plan de communication est un élément clé de la réussite des campagnes marketing. Il permet donc d’analyser les retombées de la campagne afin de mieux choisir les prochaines actions à mener.

Communication print : le type de contenu et la structuration des informations

Le contenu occupe une place primordiale dans toute campagne de marketing. Les supports de communication doivent en effet être cohérents et conserver la même structure. Une affiche ou un flyer auront par exemple le même titre puisqu’il s’agit de l’élément clé du support de communication. Privilégier les messages précis et concis et éviter les titres trop mystérieux. Le support de communication doit être dominé par le message principal à véhiculer.

Habituellement, le message est perdu dans une multitude de graphiques, de textes et de visuels. Pour que votre message puisse être lu et mémorisé avec succès, il est nécessaire qu’il soit intégré au centre du support sans éléments autour. Si vous souhaitez donner des informations secondaires importantes, vous pouvez ajouter des sous-titres. Le lecteur voudra en savoir plus si le contenu proposé sur le support est suffisamment captivant. Enfin, n’hésitez pas à effectuer une analyse complète de l’impact de votre campagne publicitaire à la fin du projet.

Quels sont les avantages d’intégrer du podcast dans sa stratégie marketing

Stratégie

Chaque jour, le nombre de consommateurs séduits par les podcasts ne cesse de croître. Pourtant, la grande majorité des marques continuent de les ignorer. Seules quelques entreprises innovantes font de ces contenus audio aux avantages multiples l’un des composants de leur stratégie marketing. À la fois innovants, pertinents et engageants, ils tendent à devenir incontournables dans un futur proche.

microphone-podcast

Optimiser le référencement sur les moteurs de recherche

Fort de son succès de ces dernières années, le podcast constitue aujourd’hui un outil de vente et de communication à part entière. Remis au goût du jour vers 2014, ce format en pleine croissance est idéal pour proposer aux internautes du contenu utile. Ce qui est exigé par les moteurs de recherche. Il s’agit d’une ligne directe et sans filtre entre vos auditeurs et votre entreprise. Cela augmente votre notoriété sur web.

Avec la retranscription audio, vous améliorez en plus l’optimisation SEO ou référencement naturel. À ce jour, les moteurs de recherche privilégient l’analyse des mots. Grâce au script détaillé du contenu audio, ils peuvent donc tenir compte aisément de la page web correspondante. La version texte vous permet de l’enrichir et de le diversifier. Ainsi, vous bénéficiez d’un référencement efficace. Ce qui se traduit par un meilleur positionnement et une plus grande visibilité.

Transmettre de l’émotion pour un renforcement des liens

La lecture d’un texte de blog avec des informations travaillées et pertinentes est enrichissante pour les internautes. En revanche, cela ne génère aucune émotion. Avec des podcasts sur votre site web, vous avez la possibilité de transmettre de l’émotion à vos visiteurs. Grâce à l’inflexion et le ton de la voix, vous arrivez à créer un lien et le renforcer sur le long terme. Par sa nature, un message audio a la spécificité d’être plus intime.

Concrètement, quand vous proposez des podcasts sur votre site web, vos prospects et clients sont plus disposés à développer une relation personnalisée avec votre entreprise. Avec la publication de billets de blog, cela s’avère beaucoup plus difficile, voire impossible. Or, une meilleure relation est indispensable pour les inciter à s’engager avec votre marque. Associé à un call-to-action précis, un podcast peut booster votre taux de conversion.

Se démarquer de la concurrence avec du contenu de qualité

Le podcasting constitue aussi un excellent moyen de démarquer votre entreprise de la concurrence. Là où vos concurrents ne suivent pas encore la tendance, vous pouvez rapidement passer pour une référence dans votre domaine avec des podcasts. Vos concurrents consacrent encore énormément de temps dans la rédaction de textes de blog et la création de vidéos. De votre côté, vous positionnez idéalement votre marque et asseyez votre e-réputation de manière durable.

Ainsi, le podcasting s’inscrit parfaitement ainsi dans votre stratégie marketing pour attirer plus de visiteurs sur votre site web. En plus de fournir du contenu de qualité, vous vous adaptez aux nouveaux usages. Vous construisez alors une meilleure image auprès de votre public cible. Soigner le contenu demeure néanmoins impératif pour fidéliser votre auditoire. Pour ce faire, vous devez mettre en valeur votre expertise en faisant preuve d’éthique et de crédibilité.

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Professionnel du web : comment faire face au manque de productivité ?

Stratégie

C’est un véritable fléau dont sont victimes beaucoup de professionnels du web : Le manque de productivité.

En effet, le manque d’efficacité fait perdre du temps et de l’argent aux entreprises. Vous aurez beau mettre en place la plus belle des stratégies pour atteindre vos objectifs, elle ne servira à rien si vous n’êtes pas en mesure de l’exécuter proprement à cause d’un manque de productivité !

Mais heureusement, comme nous allons le voir, il est possible de résoudre ce problème en mettant en place quelques stratégies très simples.

manque de productivité

Manque d’efficacité : Une affaire de procrastination

Pour donner une définition simple de la productivité, c’est le fait « d’accomplir un maximum de choses en un minimum de temps ». Dans un contexte professionnel, vous essayez d’effectuer le plus grand nombre de tâches dans les délais les plus courts possibles.

La productivité (maximale) est recherchée puisqu’elle permet d’économiser des coûts et donc in fine de gagner de l’argent ! Un employé qui effectue 8 tâches en une journée coûte moins cher à l’entreprise qu’un employé qui a besoin de deux journées pour effectuer cette même charge de travail !

Et tous les professionnels du web vous le diront : Pas toujours simple d’être productif quand il est si facile de procrastiner. Entre les mails, la veille thématique, les notifications sur les réseaux sociaux, tout travail nécessitant un ordinateur est un appel aux distractions et à la procrastination !

Pour en savoir plus sur le sujet de la procrastination, vous pouvez lire ce billet sur Neoozen.

Comment créer un environnement propice à l’efficacité

Pour résoudre un problème de productivité, il n’y a pas 1000 manières de faire. Il faut commencer par adresser une réponse à chaque point délictueux.

1/ Les pièges de l’environnement numérique

Pour se protéger des distractions propres à Internet et aux réseaux sociaux, nous vous conseillons d’utiliser un navigateur web en connexion privée : Vous n’êtes loggé sur aucune adresse mail ni sur un aucun réseau social.

Cela vous permettra d’effectuer votre travail sans être distrait par des notifications ou des alertes sonores. Et bien-sûr, n’oubliez pas non plus de mettre votre téléphone portable sous silencieux lors des tâches importantes !

2/ Un environnement calme

Que vous travailliez chez vous ou en entreprise, vous serez sans doute d’accord sur le fait qu’il n’y a rien de plus énervant qu’un environnement bruyant et chaotique. Pour vous concentrer, vous avez besoin de calme et de silence.

Si vous exercez à domicile, c’est quelque chose qui est largement faisable. Il vous suffit de fermer les portes ou les fenêtres…Si vous travaillez en entreprise dans des bureaux avec des collègues, cela peut vite devenir plus compliqué !

Premier conseil, demandez à vos collègues de ne pas vous déranger pour des choses sans importance.

Ensuite, vous pouvez utiliser un casque audio et mettre une musique relaxante pour ne pas être perturber par le bruit ambiant.

3/ Apprendre à planifier son travail

Avant même de commencer votre journée, vous devez organiser votre travail. Il faut donc allouer un temps précis à chaque tâche afin d’être le plus efficace possible.

Connaissez-vous « La Loi de Parkinson » ? C’est une règle énoncée par un historien britannique qui stipule qu’une tâche remplira toujours le temps qui lui est imparti.

Le problème est le suivant : Si vous ne fixez pas une durée limite pour accomplir quelque chose, cette chose risque de vous prendre énormément de temps.

Par exemple, vous avez un article à rédiger pour votre site web. Sans planification, la rédaction de cet article risque de vous prendre la journée entière ! Au contraire, si vous décidez de ne consacrer au maximum qu’une heure à l’écriture de votre billet, il y a de grandes chances que vous y parveniez.

Et si ce n’est pas le cas, vous pourrez toujours revenir dessus plus tard !

Petit conseil : Commencez toujours votre journée par les tâches les plus compliquées.

Le matin est le moment de la journée où nous sommes le plus frais et le plus disponible ! C’est le meilleur créneau pour envoyer le paquet sur les gros dossiers.

4/ La méthode pomodoro

La technique pomodoro est une méthode qui consiste à travailler pendant 25 minutes puis à prendre une pause pendant 5 minutes. Et recommencez ensuite un nouveau cycle.

Plusieurs études ont démontré que la concentration baissait au fur et à mesure que le temps passait. Plutôt que d’être moins efficace, il vaut mieux s’arrêter et prendre une petite pause pour se rafraîchir les idées.

Bien entendu, vous pouvez ajuster les durées en fonction de vos préférences : Cela peut être 30 minutes de travail et 10 ou 15 minutes de pause, ça dépend de vous !

Le laps de temps consacré au travail doit être intensif. Vous devez pleinement vous concentrer sur votre tâche sans vous laisser distraire !

Si vous souhaitez approfondir les différentes méthodes qui existent pour améliorer sa productivité, nous vous conseiller de lire cet article : https://www.regionsjob.com/conseils/7-conseils-pour-booster-sa-productivite.html

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Comment assurer sa croissance à travers une bonne stratégie digitale ?

Stratégie

L’explosion du digital matérialisée par l’ampleur sans précédent que prennent Internet et les réseaux sociaux dans les échanges quotidiens confronte les entreprises à de nouveaux défis. Qu’il s’agisse de la transformation digitale de leurs pratiques, de l’adoption d’une stratégie digitale globale ou la réalisation du benchmarking, les organisations doivent pouvoir évoluer pour s’adapter aux usages de l’ère numérique sans perdre de vue les comportements des consommateurs.

Une fois leur identité numérique définie, l’autre défi consistera à pouvoir s’appuyer sur cette dernière pour concrétiser leur objectif de croissance. Mais avant tout, il est opportun de s’interroger sur les clés d’une bonne stratégie digitale ainsi que ses avantages à long terme.

strategie digitale

Que vous souhaitiez opérer votre transformation accompagné d’un consultant ou d’une agence en marketing digitale, demander un mini-audit de votre présence sur le web vous apportera des pistes concrètes pour faciliter votre démarche.

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Réussir la conduite du changement à travers une bonne accommodation de vos équipes

Le premier choc important provoqué par le passage au digital est la transformation même du mode de fonctionnement de l’entreprise. Cela peut induire des formes de résistance qu’il faudra prendre en compte à travers l’information et l’association des « réfractaires » au changement. La conduite du changement revêt donc une importance prépondérante dans la mise en place des nouveaux outils.

Accompagner cette démarche à l’aide d’une stratégie digitale bien étudiée permet d’atteindre les objectifs définis au départ. Pour ce faire, il faudra se poser les bonnes questions : les clients seront-ils satisfaits ? Comment répondront les futurs utilisateurs face à notre nouvelle stratégie ? Ou encore le personnel est-il suffisamment en phase avec les nouveaux défis de la transformation numérique ?

C’est ainsi que, pour ne pas oblitérer les chances de succès de leur stratégie, les entreprises font de plus en plus confiance à d’autres structures spécialisées pour la conduite du changement. Ces derniers apportent les meilleures réponses managériales et technologiques à cette problématique en se focalisant sur la transformation interne. Leurs prestations peuvent inclure la formation du personnel, la mise à disposition et l’animation de plateforme digitale de conduite du changement, l’élaboration d’un plan d’actions en proposant des méthodes et des outils collaboratifs innovants.

strategie digitale pour la croissance de votre entreprise

Adapter votre stratégie digitale à l’identité de votre entreprise

Miser sur le marketing digital, c’est bien, mais se définir des objectifs dans le temps, c’est mieux. C’est pourquoi il convient de faire un point sur les besoins de votre entreprise avant de vous lancer.

Ces objectifs à définir peuvent être liés aux retours financiers sur investissement, à une part de marché précise à conquérir ou à l’amélioration de la relation client par fidélisation ou rétention. Quoi qu’il en soit, ces objectifs doivent être définis par ordre de priorité, être mesurables, réalistes et obéir à une feuille de route compréhensible.

Plus votre projet sera lisible et cohérent, plus vous aurez de chances de le concrétiser.

Auditer la concurrence

Cette phase consiste à effectuer un état des lieux en évaluant la présence des produits et services concurrents sur la toile. Si l’objectif est de se positionner par rapport à ces derniers, vous gagnerez certainement à connaître l’étendue de leur influence, leur part de marché ainsi que leurs particularités. Cela vous permettra in fine de contextualiser vos actions, de vous adapter à l’environnement et éventuellement de combler les insuffisances du marché.

Vous pourriez même vous inspirer, voire améliorer certaines méthodes qui ont déjà prouvé leur efficacité.

Plus connue sous le terme de benchmarking, cette démarche aux multiples usages est l’une des meilleures méthodes d’amélioration continue pratiquées par les marketeurs.

Assurer une bonne visibilité sur le terrain

Adopter une stratégie digitale, c’est saisir l’opportunité d’utiliser les nouvelles technologies pour atteindre une cible précise : le consommateur connecté.

Mais, il ne faut pas perdre de vue que votre stratégie doit être en phase avec l’identité même de votre entreprise. À cet effet, il n’y a rien de mieux que de travailler votre visuel pour conférer une identité singulière à votre entreprise. C’est ici qu’il définit les supports et les canaux de communication, choisir une charte graphique, une ligne éditoriale, identifier le ton à adopter pour vos messages sur les plateformes.

C’est également l’occasion de définir les missions à entreprendre pour rapprocher le plus possible vos produits et services de votre cible.

Il sera alors judicieux de repérer les réseaux sociaux, sites web ou blogs les plus utilisés par votre clientèle cible pour établir une relation avec celle-ci et les attirer sur votre propre site.

mesure strategie digitale

Mettre en place des outils de mesure de performance

Enfin, à l’image de toutes les démarches managériales sérieuses, il est indispensable de mesurer la portée et l’efficacité de votre stratégie numérique. L’univers du digital, par nature, se prête bien aux outils de mesure et de traçabilité.

Plusieurs indicateurs de performance sont ainsi disponibles pour évaluer par exemple le trafic généré sur votre site, le nombre de nouveaux clients ou de nouveaux abonnés, le temps passé par ces derniers sur vos publications, le taux de clics ou même le positionnement SEO de votre site. Bien exploitées, ces informations peuvent vous permettre d’ajuster votre stratégie par rapport aux réalités du marché.

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Informations complémentaires

  • Le marketing numérique grandit un peu plus chaque jour. Pourtant, il est encore un mistère pour de nombreuses entreprises, alors même qu’elles l’utilisent.

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SWOT & référencement web (SEO) : concentrez-vous sur vos objectifs marketing

Stratégie

Vous voulez établir et affiner votre stratégie SEO. L’analyse SWOT est un des outils marketing les plus utilisé par les entreprises, de toutes tailles. Elle sert à identifier vos forces, faiblesses, opportunités et menaces. Il est évident que la matrice SWOT est très utile pour alimenter votre réflexion de référencement web et ainsi, prendre la meilleure décision pour faire grandir votre activité.

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Lorsque l’on parle de référencement naturel (SEO), c’est difficile de savoir par où commencer. On peut dépenser beaucoup de temps, d’énergie et d’argent pour des résultats parfois insignifiants. Et ce problème est autant présent dans le marketing traditionnel que digital.

Vous le savez, l’un des outils marketing les plus populaires et les plus fréquemment utilisés est l’analyse SWOT. Redécouvrez l’essentiel de cette matrice et voyez comment l’appliquer sur votre site web pour optimiser le référencement.

4 éléments de la SWOT

L’analyse SWOT porte sur votre entreprise et son environnement ; sur des points qui vous aident et d’autres qui sont des freins pour atteindre vos objectifs.

La SWOT de votre référencement va vous permettre d’établir votre stratégie webmarketing sur des fondations solides et durables. Elle va vous faire voir dans quelle direction précise diriger vos efforts.

Analyse SWOT pour votre référencement

Pour utiliser la SWOT dans le contexte du référencement, nous devons considérer les forces, faiblesses, opportunités et menaces dans une perspective de marketing digital. Pour mieux comprendre, prenons l’exemple de ce site web, succes-marketing.com.

La SWOT de succes-marketing.com

Ce site propose ses services en référencement. Il cible toute la francophonie. Il n’a pas de « clé sur porte » et est virtuel, même si ce sont bien des personnes en chair et en os derrière ;-).

Initialement, des informations sur le marketing y étaient publiées. Il bénéficie d’un excellent référencement dans ce domaine. Mais pour tout ce qui concerne le référencement de site internet, il n’a actuellement aucune visibilité (01/2018). Il attire très peu de trafic en provenance de Google sur ce type de recherches.

Le site n’était pas du tout centré autour du référencement, mais autour du marketing en général. Une rapide analyse de son contenu permet de le constater. Il a été remanié pour mettre ses services SEO en avant, mais le contenu des articles et leur backlinking n’ont pas encore été complètement retravaillés.

Le secteur est très concurrentiel. Des consultants et des agences proposant des services similaires ont une assise solide dans les 1ers résultats de Google. On retrouve des « mastodontes » de l’information dans ce domaine comme Abondance, Webrankinfo ou Wikipedia.

succes-marketing.com est né en 2005, alors sous le nom « e-marketer.be ». Il a rapidement bénéficié d’une excellente visibilité, mais depuis, le combat du référencement s’est fortement accentué. La concurrence s’est accrue, en qualité comme en quantité.

Le site permet de générer des contacts/clients, mais nous ne connaissons pas l’origine de ce trafic, hors de Google.

Forces

  • Expertise dans le secteur du référencement web
  • Formation initiale dans le marketing, webmarketing et e-business
  • Autorité web dans le secteur du marketing traditionnel
  • Rédaction orientée vers la conversion (en refonte actuelle)

Faiblesses

  • Peu d’autorité dans le référencement web
  • Mauvais positionnement dans le secteur webmarketing
  • Maillage non optimisé
  • Très peu de contenus en relation avec le référencement et le webmarketing
  • La rédaction attire beaucoup de lecteurs, mais elle est insuffisamment orientée vers les clients recherchés

Opportunités

  • Refondre des contenus existants pour les tourner vers les services SEO et webmarketing
  • Développer de nouveaux contenus autour de ces activités
  • Travailler sur des expressions orientées « conversion »
  • Créer plus d’autorité par un maillage externe
  • Renforcer le « cocon sémantique » dans différents secteurs comme l’audit, le référencement et le marketing digital
  • Les consultants SEO ont généralement peu d’expertise marketing

Menaces

  • Les leaders du secteur renforcent toujours plus leur visibilité
  • De nouveaux arrivants bénéficiant d’expérience en agence s’installent comme consultants indépendants
  • Les agences traditionnelles de marketing se tournent de plus en plus vers le webmarketing

Ces différents éléments sont repris dans cette SWOT :

Ces connaissances acquises, nous pouvons maintenant mettre en place notre stratégie de référencement.

Plan d’action

Cette simple analyse facilite la mise en place d’un plan d’action. Elle permet de voir sur quoi focaliser son référencement et comment en contrôler l’évolution.

Dans l’exemple de ce site, de nouveaux contenus y sont régulièrement publiés ou mis à jour. Mais certains éléments doivent être optimisés pour en obtenir une meilleure visibilité sur le thème du référencement et du marketing digital.

  • Traiter plus fréquemment de référencement et marketing digital
  • Optimiser la structure du site sur ces thèmes (maillage interne)
  • Accroître sa notoriété sur ces thèmes par le backlinking
  • Intervenir sur des sites d’autorité, pour construire la nôtre

Une fois ces objectifs fixés, il faut les prioriser. La difficulté de mise en œuvre, le temps de mise en place et les bénéfices apportés sont à prendre en compte.

Questions découlant de la SWOT

Voici les grandes questions à vous poser pour réaliser votre SWOT « référencement ».

Forces SEO

Les forces sont des facteurs internes. Il est ainsi plus facile d’y intervenir et d’en tirer profit.

  • Quels sont les mots-clés qui vous offrent le meilleur référencement ?
  • Quels contenus sont les plus visibles ?
  • Quels sont vos principaux atouts ?
  • Quelles sont vos forces sur votre concurrence ?
  • Qu’est-ce qui vous apporte le plus de trafic naturel ?
  • Quels backlinks ont le plus poids ?

Faiblesses SEO

Les faiblesses sont aussi internes, mais il n’est pas nécessairement aussi simple de les déterminer. Soyez honnête. Vos concurrents pourraient jouer sur vos faiblesses. Les identifier vous permettra d’y porter attention et pourquoi pas, de les transformer pour en faire des forces.

  • Quels éléments ont besoin d’être améliorés ?
  • Qu’est-ce que vos concurrents font mieux que vous ?
  • Dans quels domaines sont-ils réputés meilleurs que vous ?
  • À quel niveau vous situez-vous par rapport à eux dans ces domaines ?
  • Quels contenus vous apportent très peu de trafic (voir pas du tout) ?
  • Quelles tactiques de référencement déjà mises en œuvre n’ont pas apporté les résultats espérés ?
  • Avez-vous les compétences requises au sein de votre entreprise ?
  • Avez-vous le temps, l’argent et les ressources pour atteindre vos objectifs de référencement ?

Opportunités SEO

Vos opportunités de référencement découlent de vos forces et faiblesses.

  • Quel contenu pourrait être mis en place pour avoir l’impact le plus significatif ?
  • Quels aspects du site pourraient être optimisés pour améliorer vos résultats ?
  • Quels domaines d’expertise déjà exposés sur le site pourraient être renforcés pour encore mieux performer ?
  • Quelles faiblesses pourraient facilement être résolues ?
  • Quelles sources de liens pourraient être exploitées ?
  • Quelles nouvelles modifications de l’algorithme de Google sont source d’opportunité ?

Menaces SEO

Vous devez porter une attention particulière aux menaces, à vos faiblesses et aux forces de vos concurrents. Il faut comprendre les évolutions de l’algorithme de Google, de façon à en obtenir la meilleure visibilité.

  • Qui sont les concurrents bien visibles là où vous ne l’êtes pas ?
  • Y a-t-il des concurrents plus récents, moins expérimentés, qui améliorent leur référencement ?
  • La différence entre vous et vos concurrents s’amenuise-t-elle ?
  • L’évolution de Google pourrait-elle impacter votre entreprise ? (Mise en avant de définitions – featured snippets -, plus de publicités …)
  • Y a-t-il de nouveaux entrants qui s’attaquent à votre marché ?

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Optimisez les résultats de votre référencement

Souvent, le plus difficile est de savoir par où commencer sa campagne de référencement. En utilisant l’analyse SWOT, vous dirigerez rapidement vos efforts dans la meilleure direction.

Sources image : www.outsource2india.com, vignette.wikia.nocookie.net

Succes Marketing