Peu de gens apprécient faire de la prospection téléphonique parce que l’on doit faire face à de nombreux refus. C’est pourtant l’une des meilleures manières d’avoir un premier contact avec un client potentiel. Allons à l’essentiel et découvrez ces 7 astuces qui vont fortement faciliter votre travail.
7 conseils pour facilement réaliser votre prospection téléphonique, et ainsi rencontrer plus de clients
Découvrez 6 astuces pour que votre pitch soit inoubliable, pour que vos prospects veuillent en savoir plus.
Peu importe que vous essayez de démarrer un nouveau business, d’obtenir de nouveaux contacts ou de remplir votre portefeuille clients, votre sort dépend généralement de l’impact de votre pitch.
Définition Wikipédia : « Le pitch est une synthétise le projet entrepreneurial d’une start’up en un petit paragraphe de 45 s (elevator pitch) »
Votre pitch est une explication succincte de votre activité. Sa complexité vient du fait que vous devez comprendre ce que vous faites en quelques phrases.
Comment réaliser un pitch inoubliable et faire mouche auprès de vos prospects ?
Lorsque vous rencontrez une personne importante lors d’une soirée, vous voulez l’accrocher. Mais elles n’a que peu de temps pour vous écouter. Vous devez donc l’accrocher en quelques secondes, pour qu’elle veuille en savoir plus. Qu’il s’agisse d’un client potentiel, d’un partenaire ou d’une personne que vous voulez rencontrer depuis votre enfance, vous devez rapidement faire mouche.
Heureusement, la bonne stratégie rendra votre pitch inoubliable.
Les meilleurs vendeurs ne le deviennent pas par hasard. Ils ont certaines aptitudes qui étonneraient le commun des mortels.
Lorsque vous rencontrez ces personnes, elles vous paraissent ordinaires. Mais les meilleurs vendeurs possèdent certaines compétences et aptitudes jalousement gardées secrètes. Découvrez ces 9 forces que vous aussi pouvez développer.
9 forces communes à tout vendeur d’exception
Le job de votre commercial n’est pas nécessairement évident. Il doit persuader un prospect à faire quelque chose qu’il n’envisageait pas auparavant. Même si l’achat de votre produit ou service est dans son intérêt, il doit être incité à passer à l’action.
En fin de compte, votre commercial doit influencer votre client de façon positive. 3 méthodes imparables qui vont persuader votre prospect de devenir client.
Comment persuader votre prospect de devenir client ?
Un cadeau de bienvenue pour les nouveaux clients, une publicité pour le lancement d’un produit, un geste de remerciement pour une clientèle fidèle sont autant d’occasions d’améliorer l’image de marque de votre entreprise.
En effet, la qualité d’un cadeau témoigne du sérieux d’une société. Un porte-clés de pacotille ou une montre qui cesse de fonctionner au bout de deux jours va non seulement se retrouver à la poubelle mais va également dévaloriser votre nom. Vous aurez perdu à la fois l’impact recherché et de l’argent.
La majorité des entrepreneurs et entreprises prennent peur lorsqu’on leur demande de mettre un prix sur leur service. Si votre tarif est trop haut, vous ferrez peur aux clients potentiels. S’il est trop bas, vous ne serez pas pris au sérieux.
Comment faire ? Avant d’entamer toute discussion sur votre « prix », demandez à votre prospect de quel budget il dispose.
