L’étude de marché : la clé de votre réussite
Vous lancez votre entreprise ou cherchez à la développer. Votre enjeu majeur : trouver des clients, encore et encore, les séduire puis les satisfaire. Pour cela, vous pouvez réaliser une étude de marché, qui est un des clés essentielles du marketing.
Tous ces principes vous seront utiles, mais la clé essentielle est de savoir ce que veulent vos clients.
Je propose une approche exclusive pour le savoir: les analyses de marché par internet grâce aux outils ultra-fins et puissants de Google.
Vous en retirez des données chiffrées, précises et objectives à l’infini et décodez tout du comportement de vos clients et de vos concurrents. Mon point de départ: un diagnostic de votre situation actuelle:
Beaucoup d’entrepreneurs n’insistent pas assez sur cet aspect dans leur business plan :
ils conçoivent une offre commerciale, censée répondre aux attentes de leurs clients, sans avoir vraiment cherché à connaître celles-ci avec précision.
Résultat : souvent, ils perdent une énergie folle à tenter de convaincre des personnes qui ne cherchent pas ce qu’ils proposent. Echec probable !
L’étude de marché pour bien cerner les attentes de vos clients
Comment être sûr de faire des offres commerciales qui feront mouche alors ?
En réalisant une étude de marché préalable.
Vous démarrez votre entreprise, votre étude de marché vous permettra de parfaitement cerner vos futurs clients : leurs besoins, leurs envies, leurs attentes.
Un must !
Vous êtes déjà en activité mais vous souhaitez vous lancer sur un nouveau marché, ouvrir une nouvelle gamme, lancer un nouveau produit : l’étude de marché vous aidera à valider votre idée, à ajuster votre stratégie. En d’autres mots, à miser juste.
Grâce à elle, vous multiplierez à l’extrême vos chances de succès.
Ce serait dommage de s’en passer, non ?
L’étude de marché est accessible à tous
Contrairement à ce qu’on croit souvent, cet outil est accessible à tous : aux solo-entrepreneurs, comme aux dirigeants de PME ou de multinationales.
Comment faire une étude de marché alors ?
Tout dépend de vos moyens mais surtout de vos objectifs.
Il existe différentes formes d’étude de marché, tout à fait adaptables à votre réalité d’entrepreneur.
Globalement, on en distingue de 2 grandes catégories :
- Les études quantitatives
- Les études qualitatives.
Elles fonctionnent différemment mais peuvent être assimilées à des audits marketing car si elles n’analysent pas les mêmes données chez vos clients potentiels, elles ont quand même une finalité semblable :
vous aider à mieux connaître votre marché ou plus exactement certaines données de votre marché, avant de lancer quelque chose (au choix – c’est vous qui décidez ce que vous voulez approfondir).
Votre étude de marché par internet : le secret révélé
Si vous vous intéressez au marketing, j’imagine que vous serez d’accord avec moi ?
Le principe de l’étude de marché n’est pas neuf. Depuis longtemps, les entrepreneurs performants cherchent à pénétrer le cerveau et le cœur de leurs clients potentiels.
Ils en connaissent la valeur. Mieux : ils ne peuvent sans passer !
Ce qui l’est par contre, c’est que Google a révolutionné la manière de faire des études de marché.
Aujourd’hui, vous pouvez grâce aux outils de Google réaliser très rapidement une étude de marché, complète, hyper pointue et surtout objective.
Bref, une étude de marché aux résultats garantis car…les robots ne mentent jamais.
Vous pouvez savoir au millimètre près ce que cherchent vos prospects, comment ils le recherchent, quelles expressions ils emploient, ce qui leur pose questions, etc.
Autrement dit : vous mettre vraiment dans la peau de votre client potentiel.
En toute simplicité et sécurité.
Peu d’entrepreneurs utilisent encore cette technique révolutionnaire.
Mais vous, vous pourriez vraiment prendre une longueur d’avance sur vos concurrents, en l’utilisant. Voyons comment cette approche pourrait booster votre entreprise:
- Comment définir votre positionnement
- Avez-vous besoin d’un consultant en marketing ?
- Comment réaliser une étude de marché en 5 étapes