Entrepreneuriat
Un hôtel de luxe.
Une immense plate-forme sur son toit avec :
piscine luxueuse, un bar à cocktails, un super resto, un dj réputé qui mixe jour et nuit.
Du champagne haut de gamme qui coule à flot.
Une vue sur la mer à 180 degrés.
En bas, une mer turquoise et des dizaines de yachts de milliardaires.
Juste du bling-bling tape-à-l’œil, pensez-vous peut-être ?
Possible.
Sûrement.
Mais pour une jeune entrepreneure qui a la vision stratégique de vendre du luxe, se trouver là est une grande étape vers la réussite.
Sa réussite.
C’est le moyen de se relier au pouvoir d’achat de ses futurs clients. (suite…)
Entrepreneuriat
Avez-vous déjà réfléchis à ce qu’était votre vision d’entreprise ?
Me contredirez-vous si je dis que vous êtes une personne passionnée ?
J’imagine que non.
Et sans doute aussi un entrepreneur qui a des rêves, qui voit loin ?
Si c’est le cas, vous avez une vision d’entreprise et elle vous motive.
C’est très bien.
Mais y croyez-vous vraiment à votre vision ?
Est-ce un fantasme auquel vous pensez de temps en temps ?
OU
Le véritable moteur de votre entreprise, le pourquoi qui guide votre route ? (suite…)
Entrepreneuriat
Avoir une vision d’entrepreneur est une clé majeure de votre succès ?
Un petit port dans un décor méditerranéen.
Le soleil couchant avec son doux parfum d’été indien.
Le clapotis des vagues qui se brisent sur les rochers à vos pieds.
Aucun bruit.
Une vue magnifique sur la mer avec un dégradé bleu rosé dans le ciel.
Rien à faire. Juste profiter du moment présent.
Vous partagez à cœur ouvert avec une personne complice :
votre amoureux(se), votre meilleure amie, votre grande sœur, votre confident ou…
Et là une intuition : ça je le vivrai, c’est vraiment un de mes rêves !
C’est ma vision d’entrepreneur !
Cet état de bien-être de l’instant que vous vivez ?
Cette complicité-là dans une relation de couple ?
Cette vie apaisante dans ce village-ci ?
Posséder le petit voilier qui est amarré juste-là devant vos yeux ?
Faire la fête sur le yacht de milliardaire qui scintille dans la baie ?
Ou toute autre chose encore ? (suite…)
Entrepreneuriat
Elle s’appelle Charlotte…
A 38 ans, mesure 1,70 m, est fine et d’allure sportive.
Elle a grands yeux marrons, à la fois doux et profonds et un visage délicat, bien dessiné.
Et de longs cheveux bruns ondulés qui lui recouvrent une partie du dos.
Diplômée ingénieure de gestion, elle a fait carrière dans le marketing à Paris.
Pendant 15 ans, elle a bossé à fond pour gravir les échelons.
Pendant 15 ans, elle a tracé…sans se retourner.
Pendant 15 ans, elle a suivi les rails classiques, copiant le modèle de ses parents:
métro-boulot-dodo.
Sans écart, ni d’état d’âme.
Et puis un jour :
épuisement, burn out, ras-le-bol généralisé.
Un coup de massue sur la tête !
Avec les conséquences habituelles :
crise existentielle, perte de repères, baisse d’estime personnelle, etc.
Et derrière :
une remise en question de sa vie.
De toute sa vie. (suite…)
Entrepreneuriat
Je vais vous partager une statistique étonnante :
2/3 des entrepreneurs disent ne pas aimer vendre.
Et encore moins…se vendre !
Ennuyeux lorsqu’on sait qu’un entrepreneur ne peux compter que sur lui-même pour réussir…
Et donc ?
De trois choses l’une :
- Un grand nombre d’entrepreneurs arrêtent, bloqués par cette difficulté
- Un grand nombre d’entrepreneurs se développent « en mordant sur leur chique »
Ils détestent se vendre mais s’accrochent car ils savent que c’est vital. - Un (très) petit nombre d’entrepreneurs prennent du plaisir à se vendre.
Ils ont compris comment faire du marketing avec plaisir et efficacité.
Oui, la 3ème option est possible.
Je fais aujourd’hui partie de ces entrepreneurs-là.
Alors que pendant longtemps, j’étais l’exemple type de la 2ème catégorie.
Pourquoi ? (suite…)
Entrepreneuriat
Comment savoir (à coup sûr) ce que veulent vos clients ?
Aimez-vous chasser ?
Moi pas.
Mais j’ai déjà regardé comment ça se passait.
Et, comme vous, je connais LA REGLE qui change tout :
mieux le chasseur vise, plus il a de chances de faire mouche !
Quel rapport avec vous et moi ?
A notre niveau – et toutes proportions gardées – nous chassons nous aussi.
Non ?
Nous avons une cible (notre client idéal) et nous voulons l’attraper.
Mais…pour son bien, évidemment !
Oui, parce que nous voulons lui apporter une plus-value dans sa vie.
Et donc ?
Mieux nous connaissons notre cible, plus nous avons de chances de l’attirer.
Puis la convertir.
(suite…)
