L’étude de marché est une étape préalable, souvent indispensable, à l’introduction d’un nouveau produit sur un marché. Bien réalisée, elle vous donne un indicateur important pour déterminer le potentiel de votre marché.
Pouvez-vous la réaliser vous-même? Oui, mais cela risque de vous prendre beaucoup de temps et d’énergie pour des résultats incertains. Des agences sont spécialisées dans ces études, mais cette prestation est généralement assez coûteuse.
L’équipe de succes-marketing vous offre une solution alternative: nous utilisons des outils hyper performants, issus de Google pour sonder votre marché. Avantages pour vous: cela va vite, est très efficace car nous ressortons des données ultra-précises et fiables, ne vous coûte pas trop cher car nous n’utilisons pas d’autres moyens qu’un ordinateur et des logiciels spécialisés.
Pour nous, ce type d’étude de marché via internet représente assurément l’avenir. Vous voulez vous aussi en profiter? Demandez d’abord votre diagnostic gratuit.
But de l’étude de marché
La réalisation d’une étude de marché est un aspect essentiel de toute bonne stratégie marketing. Elle vous permet à vous (et votre équipe marketing) de mesurer, analyser et comprendre les comportements de votre clientèle cible. Ensuite, elle vous indique comment communiquer pour intéresser, séduire et convaincre celle-ci.
Elle est donc le préalable indispensable – ou à tout le moins fortement conseillé – de l’introduction de nouveaux produits ou services sur un marché.
En pratique, une étude bien réalisée vous donne de nombreuses informations sur votre marché et son potentiel d’exploitation :
- Les retombées financières possibles en se basant sur le potentiel du marché.
- Les différenciations à envisager par rapport aux concurrents qui opèrent déjà sur le même créneau.
- La préparation du terrain et le mode de communication que l’on va privilégier.
L’analyse des besoins et attentes de votre marché
Il existe différents moyens de réaliser une étude de marché pour sonder un secteur, sur lequel on désire « lancer » quelque chose de nouveau. Le principal enjeu de cette étude marketing consiste à établir les besoins et les attentes des futurs consommateurs que vous visez et de quantifier ainsi les possibilités qui peuvent en découler pour votre entreprise.
Toute étude de marché suppose un ensemble d’étapes. Dans un premier temps, l’étude documentaire vous permet de vous faire une idée générale d’un marché visé. Et d’obtenir des infos comme sa taille, son taux de croissance ou ses facteurs concurrentiels. Les informations recueillies dans cette phase doivent être traitées avec prudence puisque vous ne pouvez pas toujours en vérifier l’origine.
Dans un second temps, la démarche vous demande d’analyser en profondeur le marché, par une étude qualitative ou quantitative. Différentes techniques d’études sont utilisées comme par exemple :
- sondage téléphonique, s’adressant à un nombre très important de sondés
- entretien personnel et plus approfondi, pouvant parfois se réduire à une dizaine d’entretiens d’1,5 heure.
Votre principale source d’information est le public visé, votre cible. Les autres entreprises opérant dans le même secteur, concurrents ou non, jouent parfois un rôle fondamental dans l’apport d’infos.
Internet regorge également d’informations qui peuvent se révéler vitales pour la réalisation d’une étude de marché. La profusion de données qu’offrent des sites d’informations tels que celui de l’INSEE ou de Reportlinker permet d’obtenir rapidement des infos très pertinentes.
Quel est le grand piège à éviter quand on réalise une telle étude?
Négliger les « biais » qui peuvent se trouver dans les résultats!
En effet, trop d’entrepreneurs se font prendre par des infos erronées car ils ne vérifient pas assez la pertinence des résultats qu’ils obtiennent.
Pour vous éviter de tomber dans ce piège, l’équipe de succes-marketing a mis au point une méthode absolument infaillible pour analyser votre marché : nous utilisons les outils de Google pour vous fournir des données chiffrées, objectives, ultra-fiables et parfaitement à jour.
Les entrepreneurs qui font appel à notre service ressortent avec une connaissance très approfondie de leur marché et bénéficient donc d’un avantage certain sur leurs concurrents. Pour en savoir plus, demandez d’abord votre diagnostic gratuit.