L’optimisme de mon titre vous surprend ?
Vous ne vivez pas du tout ça dans votre entreprise…
Vous, chaque jour, vous « bataillez » pour trouver de nouveaux clients.
Et vous n’avez pas du tout l’impression que « vos clients vous attendent ».
Mais alors là, pas du tout…
Comprenez-moi bien :
LES clients ne vous attendent pas, mais VOS clients vous attendent !
Vous trouvez que je joue sur les mots ?
Pas du tout, je m’explique.
Il s’agit ici d’une des grandes lois universelles du marketing : à chaque entreprise, son marché.
Cela veut dire qu’en fonction de qui vous êtes, de ce que dégage votre entreprise, de la qualité de vos produits ou services, de votre positionnement, etc., un certain public vous est destiné !
Dit autrement : vous n’êtes pas fait pour servir n’importe qui, mais votre client-idéal uniquement!
Et donc, si en amont, vous ne définissez pas bien « votre cible », vous serez contraint de batailler continuellement pour chasser de nouveaux clients.
Encore et encore…
Chasser des clients…tous azimuts et tout le temps et ça…c’est franchement usant !
Si au contraire, vous ciblez parfaitement le segment de marché qui vous est destiné (celui qui « colle » littéralement avec VOUS et votre entreprise), vous allez vous rendre compte que ces clients vous attendent…
Ces clients-là existent déjà, ils sont là, indépendamment de vous.
Et recherchent des produits ou services, tels que les vôtres, POUR REPONDRE A UN BESOIN qu’ils ont.
Conséquence : en sachant QUI vous visez vraiment, vous pouvez exactement savoir ce qu’ils attendent (QUOI ?), pour obtenir quels résultats (POURQUOI ?) et OU ils sont – càd comment vous avez le plus de chances de les trouver.
C’est une des valeurs ajoutées de l’Académie des Entrepreneurs qui verra bientôt le jour : elle n’est pas destinée à tout le monde. Elle vise en priorité les entrepreneurs passionnés qui lancent leur activité ou sont déjà en action, mais dont les résultats sont encore insuffisants. (ou ont encore une grande marge de progression !)
L’Académie sera basée sur leurs besoins à eux, spécifiquement.
Dès lors, de deux choses l’une :
- soit vous faites partie de ce segment-là d’entrepreneurs : alors, surveillez bien vos mails, tout ce que l’on va proposer, pourra vous être utile.
Toutes nos ressources vous seront destinées pour répondre à vos besoins. - soit vous n’êtes pas (ou plus) dans cette catégorie-là : l’Académie n’est pas pour vous, mais vous pourrez faire appel aux formateurs pour des missions de coaching individuel plus pointues.
Pour vous, comme pour nous, le principe est le même : nos « vrais bons » clients nous attendent.
Toujours !
Et parfois…depuis longtemps !
Source image : entrepreneur.com