Si vous êtes d’accord que le marketing est avant tout pour vous aider à vendre, que pensez-vous des présidents de clubs de foot qui investissent des sommes folles en sponsoring ? D’après vous, ces investissements font-ils partie d’une stratégie marketing cohérente ? Explications.
Sponsoring et marketing, mêmes effets ?
Dans le précédent article, je vous rappelais l’essence même du marketing : identifier les besoins de vos clients pour toujours mieux les satisfaire. Et donc, par corollaire, leur vendre plus…
Que penser donc des présidents milliardaires des clubs de foot (Chelsea, PSG, etc.) qui investissent des sommes folles en guise de sponsoring ? Ces fonds leur assurent-ils un ROI intéressant ? Se posent-ils même la question du ROI ? Cette forme de sponsoring est-elle du marketing ?
Personnellement, je réponds NON à ces 3 questions. Certes, ces investissements peuvent participer au développement de l’image de marque de leurs entreprises, mais je ne pense pas que leur objectif 1er soit celui-là. Pour eux, ces clubs représentent avant tout « un jouet », un challenge personnel qui flatte avant tout leur égo de richissime homme d’affaires ultra-puissant. Ces clubs influencent leur image de marque à eux personnellement, vous ne pensez pas ?
C’est typiquement le principe de la « danseuse du président » que l’on connaît depuis toujours et qui traverse les époques. Dans des cas pareils, les logiques habituelles des stratégies marketing explosent. On ne cherche pas à mesurer les ROI, on ne cherche pas la cohérence…on agit au coup de cœur ! Point !
A chacun sa stratégie marketing
Vous n’êtes pas du tout concerné par « la danseuse du président » allez-vous me dire ? Méfiance….parfois, elle est bien plus proche de vous, que vous ne le pensez…
3 exemples
Dans le village dans lequel j’habitais avant, un entrepreneur sponsorisait pour plusieurs dizaines de milliers d’euros annuels le club de basket local. Marketing cohérent d’après vous ?
J’ai connu un patron d’une petite société d’informatique qui parrainait (très cher) un festival de musique dans sa région. ROI mesuré ou pas d’après vous ?
J’ai eu l’occasion, étant issu du monde sportif, d’être invité plusieurs fois à la réception VIP d’un tournoi de tennis professionnel mais de niveau modeste. Celle-ci était prise en charge intégralement par une société d’assurances de la région et ressemblait à un décor des milles et une nuits… Pharaonique, gargantuesque, magique mais…proportionnel aux retours clients, selon vous ?
A mon avis, dans les 3 cas, la réponse est négative. Mais les patrons se faisaient plaisir….à l’image de Mister Abramovitch au FC Chelsea, toutes proportions gardées bien sûr…
Alors, vous, à votre niveau, mesurez-vous toujours l’impact de vos stratégies marketing en termes de retours ? Etes-vous sûr que vous n’avez pas fait dans les derniers mois des actions « juste pour l’image », pour faire plaisir ou…pour vous faire plaisir ?
Si votre budget se resserre, n’est-ce pas le moment d’analyser toutes vos actions des mois et années passés, pour éventuellement remettre de la cohérence dans toute cela ? Du réalisme aussi peut-être…
Prochainement, vous découvrirez dans un pack complet, comment évaluer votre stratégie marketing… C’est un outil génial pour vous poser et…faire les bons choix, vous verrez !