Google peut facilement vous apporter jusqu’à la moitié des visiteurs de votre blog. Le trafic direct n’en atteint que rarement le 1/4. Il est clair qu’augmenter votre visibilité sur Google est la meilleure façon d’améliorer votre business en ligne.
Mais croyez-vous ces personnes qui crient qu’elles peuvent améliorer votre référencement pour vous apporter plus de trafic ?
Si vous ne faites pas attention, vous risquez de travailler avec un référenceur qui vous soutirera le maximum d’argent mais ne comprendra pas réellement ce qu’il fait pour vous. Voici 5 secrets qu’un "mauvais" consultant en référencement ne vous dira jamais.
5 secrets de votre consultant en referencement
1. Le référencement n’est pas un art obscur que seul un expert peut comprendre
Certains référenceurs cachent explicitement leurs techniques et rendent le tout très obscur. Leur but final est de vous faire croire qu’ils sont dans les secrets des Dieux, de Google pour vous faire apparaître en tête de ses résultats. Ne me faites pas dire ce que je n’ai pas dit. Une connaissance technique est importante lorsque vous commencez à intervenir sur des aspects comme le temps de chargement d’une page, l’architecture d’un blog/site, le responsive design, … Ces points ont leur importance et si vous travaillez avec un consultant en référencement qui vous aidera à optimiser ces points, vous serez encore mieux positionné.
Il n’existe aucun référenceur qui soit dans les secrets de Google. Je connais plusieurs personnes qui y travaillent et … ils n’en savent en réalité pas plus que moi. Alors, ne cherchez pas à deviner ce que sera la prochaine évolution son algorithme, de penguin ou panda.
Le référencement ne demande pas réellement d’habileté technique. Comme pour tout travail marketing, cela demande de jongler avec les données. Toute expérience dans le développement de blogs ou sites "propres" est un plus. Mais le référencement, c’est de plus en plus une histoire de link building. Vous devez vous faire des relations, acquérir de l’autorité et attirer l’attention vers vous. En d’autres mots, il ne s’agit pas de jouer contre Google.
2. Votre consultant viole certainement Google
Un référenceur fait beaucoup de choses, mais les 2 principales sont le link bulding et le choix de bons mots clés.
Comme Google le stipule "Tout lien destiné à manipuler le classement d’un site dans les résultats de recherche Google peut être considéré comme faisant partie d’un système de liens". Google règlemente explicitement le spamming, l’achat de liens, la création de sites ayant pour seul but de créer des liens ou l’utilisation d’automatismes pour créer des liens. Mais cela ne signifie pas que tout autre lien soit "valable".
En fait, Google aimerait que tous les liens soient dans un contenu éditorial et que personne ne crée soi-même des liens vers son propre blog. Une telle situation est évidemment utopique. Mais elle signifie que tout lien créé par votre consultant en référencement sera peut-être remis en question demain.
Tout lien créé dans l’espoir d’influencer le référencement pourra être considéré comme faisant partie d’un système de liens. Il n’y a pas moyen d’échapper à ce risque. La plupart des référenceurs violent les recommandations de Google. Soyez conscient de ce risque.
Je ne veux pas vous dire que votre consultant en référencement ne doit pas créer de liens. Il doit simplement veiller à avoir une approche la plus étique possible. Seuls des liens légitimes apportent une réelle valeur à votre link building.
Si votre consultant crée des liens qui n’apportent pas de notoriété à votre marque ou qui ne vous amènent pas directement du trafic, cela ne vous apportera en définitive rien du tout. Ce n’est pas que Google vous pénaliserait. Mais vous risquerez fortement de perdre le bénéfice de visibilité apporté par ces liens.
En résumé, un consultant référencement qui ne suit pas les guides de bonnes pratiques de Google et qui ne diversifie pas vos sources de trafic, ne fait que vous construire un château de cartes.
3. Ils ne savent pas ce que veut dire "viralité"
Le marketing viral est au marketeur ce qu’est le sabre au samouraï. C’est une arme qui peut avoir des effets dévastateurs. Je vous conseille d’en apprendre plus pour intégrer cet aspect viral, au moins au travers de certains composants de vos campagnes marketing. En même temps, personne ne sait vraiment à l’avance ce qui sera viral et ne le sera pas.
Allez un peu sur un digg like comme Yoolink. Les postes qui figurent en tête ne sont pas bien différents des "ordinaire". Recherchez un élément qui aurait pu engendrer cette viralité. C’est pratiquement impossible à détecter. On voit difficilement pourquoi un digg devient tout d’un coup très populaire alors que bien d’autres sont géniaux mais restent les ténèbres.
Pour rappel, une action de marketing virale engendre que toute personne qui reçoit un message le partage par email, via les réseaux sociaux, sur son blog, … et son récepteur fait de même. C’est facile à dire, mais difficile à réaliser intentionnellement.
Vous pouvez essayer de mieux comprendre la science du partage. Les gens seront bien plus susceptibles de partager un message s’il est :
- plus beau
- amusant
- surprenant
- apport d’émotion
Le problème : nous ne savons jamais comment un message à but viral va se répandre. Le mieux est de vous concentrer sur votre contenu. Ne vous préoccupé pas de savoir s’il sera partagé par des personnes d’influence ou non. Par contre, partagez-le via vos réseaux sociaux. Votre audience y est certainement attachée. Elle est déjà impliquée dans votre communication et sera bien plus à votre écoute.
4. Si un consultant travaille sans rien vous dire, il prépare votre perte
Le but principal de campagne de référencement digne de ce nom est de vous positionner comme une autorité dans votre domaine. Un référenceur, c’est un expert en référencement, pas un expert dans votre domaine d’activité. S’il vous dit qu’il va vous positionner dans les premières places de Google, il dit probablement vrai. Mais sachez que ces résultats ne sont que temporaires.
Je ne vous dis pas que le référencement ne fonctionne pas à moins que vous rédigiez vous-même vos articles de blog et mettiez en place votre link building. Je veux simplement vous faire comprendre que si vous portez attention à la façon dont vos clients vous perçoivent et que vous vous voulez que votre référencement soit durable, vous devrez être en discussion constante avec votre consultant. Ensemble, vous devrez réaliser des brainstorming, échanger des idées et définir votre USP, Unique selling proposition.
Pour aller encore plus loin, et être plus naturelle, une campagne de référencement doit mettre en évidence un événement qui vous concerne directement : événement de votre business, étude de cas, astuce que vous êtes l’un des seul à utiliser, … Votre consultant pourra vous conseiller sur l’événement que vous pourriez utiliser pour obtenir des liens, et ainsi améliorer votre référencement. Il pourra vous écrire votre article de blog, assembler vos vidéos, créer une infographie, … de façon à maximiser la visibilité de votre événement. Mais il ne pourra transformer votre eau en vin.
Le référencement vous permet de vous faire connaître, vous et votre activité. Votre référenceur peu seulement agencer votre musique. C’est son expertise. Mais sans l’apport de vos bénéfices, de votre expertise, il ne pourra vous faire paraître comme un spécialiste de votre secteur.
5. Votre consultant en référencement n’a jamais testé ce qu’il vous propose
C’est l’une de leurs pires "infractions". La plupart des référenceurs sont des suiveurs. Je ne dis pas ça de façon péjorative. Il n’y a aucun mal à apprendre d’autres experts. Mais en marketing, il faut parfois devancer les leaders et entreprendre des initiatives, tester de nouvelles méthodes, …
Le référencement est autant un art qu’une science. Il comprend un certain niveau d’intuition. Ok, il est permis d’explorer des territoires inconnus. En même temps, les résultats de votre référencement doivent être mesurés et justifier l’intérêt de vos actions. Il n’y a pas de mal à avoir certaines croyances. Il n’y a non plus aucun mal à les tester. Mais veillez à les tester avant tout. N’utilisez jamais une nouvelle technique à grande échelle avant qu’elle ne soit validée.
Conclusion
Si vous recherchez ou travaillez avec un consultant en référencement, vous savez maintenant de quoi discuter. Pour les lecteurs qui sont eux-mêmes consultant, j’aimerais savoir ce qui résonne pour vous dans cet article. J’ai oublié quelque chose ? Vous n’êtes pas d’accord avec un point ? Vous avez certainement des remarques et questions concertant le référencement de votre blog alors, discutons-en commentaire.